В чем разница веб-сайтов за ценой 10 000 р. и за 1 млн? Как заказать сайт и получить результат?
Разбираемся в актуальном вопросе ценообразования на разработку сайта. Многие при поиске подходящего веб-агентства задавались вопросом: почему в одной компании вам могут создать сайт за 9 000 рублей, а в другой вам выставляют ценник в 1,5 млн? Давайте разберём подробнее щепетильную тему ценообразования при разработке сайта.
К примеру, вы решили заняться продажей детских товаров и запустить свой интернет-магазин. Итак, вы начинаете поиски подходящей вам студии. Вводите в поисковик «создание сайта Москва», рассылаете запросы, ну или оставляете заявки и ждёте обратную связь. И что же в итоге? Вам не ответит даже половина компаний, по ряду причин: кто-то из них уже просто не существует (молодые студенты попробовали начать свой бизнес, но дело не увенчалось успехом), чьи-то менеджеры работают «слишком профессионально» и у них просто нет времени на обратную связь с вами. А кто-то свяжется с вами только тогда, когда вы уже остановите свой выбор на определённом интернет-агентстве.
Разброс цен на разработку сайтов
Мы и подошли к вопросу разброса цен, который может даже немного шокировать. Итак, за работу с вашим интернет-магазином детских товаров вам выставляют коммерческие предложения на суммы от 9000 рублей до 1 500 000 рублей. Поскольку вы начинающий предприниматель, то скорее всего остановите свой выбор не на самой дешёвой цене, но приближенной к нижней отметке — 30 000 руб..
Вы подумаете: «Ведь эти ребята уже сделали несколько подобных магазинов, и работы у них вроде нормальные. А более высокую цену я уже точно не потяну». И это логично, ведь это свойство человеческой натуры — сэкономить.
Почему на рынке существует такой огромный разброс цен и почему вы не получите устраивающий вас результат за те же 30 000 рублей? Разобраться в этом очень даже просто.
Формула ценообразования
Конечная сумма складывается по такой формуле: аренда определённого количества сотрудников студии на несколько месяцев умноженная на количество потраченных часов и на стоимость часа. В стоимость же часа входят зарплата, расходы, риски, маржа.
Наибольшее влияние на ценник оказывает число задействованных в работе сотрудников. За 30 000 руб. вы явно получите сайт на шаблоне и бесплатной системе управления, поскольку за такую сумму вряд ли более 2-3 сотрудников будут работать в поте лица над вашим проектом несколько недель или месяцев. В итоге вы получите «медвежью услугу» от веб-студии. Такой сайт не приведёт вам новых клиентов, а в худшем случае — будет отпугивать ваших потенциальных покупателей. Небольшое отступление — исключение составляет «сайт ради сайта», который «и так сойдёт».
Если вы не планируете привлекать клиентов и презентовать свой сайт партнёрам. Да в общем-то если вы вообще не планируете показывать кому-то свой сайт, то сайт за 30 000 руб. — это идеальное решение.
Итак, мало того, что вы получили свой интернет-магазин на шаблоне с «недодизайном» (выгрузка не предусмотрена, текст не везде получается изменить и т.д.) и на бесплатной системе управления (высокая уязвимость к взлому и вирусам), так ещё и исполнители сорвали все сроки, потрепали вам нервы. Результат получился совершенно не таким, как вы ожидали… А все потому, что такие веб-студии не заинтересованы в ваших продажах и в вашей репутации. Им нужно лишь получить от от вас деньги за услугу. Это также актуально, если вы решили заказать дешёвый лендинг.
Какие работы входят
Что же должно входить в работу специалистов ответственного веб-агентства? Прежде всего — это аналитика целевой аудитории и вашего сегмента бизнеса. Отталкиваясь от проведённой аналитики можно спроектировать прототипы страниц сайта, используя основы маркетинга и психологии поведения потенциальных покупателей. Другими словами построить правильную логику сайта и вынести главное на первый план — пользу вашего продукта и выгоды для клиентов.
Далее идёт прорисовка дизайна, в которую входят даже такие незаметные на первый взгляд вещи, как иконки и типы шрифта. Затем к работе приступают копирайтеры для наполнения сайта текстами. Ну и наконец, вёрстка и SEO-оптимизация. И конечно же, продвижение и реклама вашего сайта.
Всем известно, что сайт без посетителей, что кошелёк без денег. Создавать такой продукт только для того, чтобы он был — бессмысленно. Нужно привлекать платежеспособную целевую аудиторию.
Такая работа занимает около двух месяцев 8-10 специалистов разных областей. Делаем вывод, что получить сайт, который будет выполнять свои задачи дешевле 150 000 — 200 000 просто не получится. Либо заказать свой «чемодан без ручки», который всё равно потом переделывать, а это дополнительные затраты, причём не малые. Ведь веб-студия охотнее сделает вам сайт с нуля, чем возьмётся переделывать чьи-то косяки и ошибки.
4 ценовых сегмента российского рынка
Российский рейтинг разделил разработку сайтов и интернет-магазинов на 4 сегмента:
— премиум-разработка стоимостью от 1,5млн руб.
— верхний ценовой сегмент — от 750тыс. до 1,5 млн руб.
— средний ценовой сегмент — от 200тыс. до 750тыс. руб.
— и нижний стоимостью до 200тыс. руб.
Так почему же работа, которую мы выполняем за 200 000 рублей, в других компаниях обойдётся в 1 500 000 рублей? Тут используется все та же формула «аренда определённого количества сотрудников студии на несколько месяцев умноженная на количество потраченных часов и на стоимость часа». Если в нашем агентстве ваш сайт будут разрабатывать и вести 7-10 специалистов, то в другой студии, более крупной, будут задействовано 30 сотрудников и комплекс оказанных услуг будет более широким. И, конечно же, нужно учитывать имеющийся опыт и бренд этой самой студии.
Качество, скорость или цена?
Не забывайте, что удобный в обращении, доработанный сайт, стоимостью в 200 000 руб. под ключ может стать настоящим ключиком к вашим превосходным бизнес-результатам. К слову, это начальная цена на качественный корпоративный сайт в Москве и Санкт-Петербурге. Если вы планируете использовать Bitrix, то стоимость увеличится, так как, во-первых, студия закладывает стоимость лицензии в проект. Во-вторых, разработчики под битрикс стоят несколько дороже на рынке труда. Так что экономия тут неуместна. Лучше фокусироваться на конечной задаче и отдаче сайта в виде клиентов. Если вы планируете привлечение клиентов, то лучше всего заказывать лендинг. Он обойдется дешевле. Разброс цен от 50 000 руб. за лендинг на шаблоне до 150 000 руб. за индивидуальную посадочную страницу с а/б тестами 2-3 месяца.
Стоит отметить, что даже за огромные деньги все же можно нарваться на непрофессионалов. Поэтому всегда изучайте портфолио студий и проделанные ими работы, а при возможности пообщайтесь с их клиентами. Просите реальные цифры рентабельности и окупаемости, а не только красивые картинки. И вам сразу станет понятно, с кем именно вы будете иметь дело.
Таким образом если хотите качественно и быстро, то скорее всего это обойдется дорого. Если вы готовы поставить приоритет цену и скорость, то такой сайт не будет качественно сделан и так далее.
Вывод
Прайсы у всех агентств разные. Если гнаться за дешевизной — попадёте к непрофессионалам. А здесь вы рискуете заплатить в дальнейшем двойную, а то и тройную цену за последующую эффективность работы вашей компании и упущенные выгоды. Стоимость разработки сайта в нашей студии начинается от 100 000 рублей за корпоративный сайт в стандартном исполнении и доходит до 300 000 рублей за индивидуальное сложное решение с анимацией и 3д моделями. Вы можете заказать разработку сайта в нашем интернет-агентстве — напишите нам на почту info@leadmotive.ru. Мы свяжемся с вами и обсудим детали.
Отличная статья. Спасибо